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Administração de Vendas

R$499.00

Administração de Vendas

Os principais conceitos e noções da área de Adm. de Vendas.

Carga Horaria: 35 Horas

Conteúdo Programático

    1. Vendas x Marketing
    2. Administração de Vendas
    3. Gerência de Vendas
    4. Estilos de Liderança
    5. Planejamento de Vendas
    6. Potencial de Mercado
    7. Territórios
    8. Rotas
    9. Orçamento de Vendas
    10. Segmentação de Mercado
    11. Distribuição e Logística
    12. Logística
    13. Varejo
    14. Atacado
    15. Recrutamento e Seleção de Vendedores
    16. Treinamento de Vendas
    17. Métodos de Treinamento
    18. Motivação da Força de Vendas
    19. Avaliação de Desempenho e Plano de Carreira
    20. Técnicas de Vendas
    21. Tipos de Abordagens de Vendas
    22. Controle, Análise e Avaliação de Vendas
    23. Bibliografia/Links Recomendados

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