Administração de Vendas
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Administração de Vendas
Os principais conceitos e noções da área de Adm. de Vendas.
Carga Horaria: 35 Horas
Conteúdo Programático
1. Vendas x Marketing
2. Administração de Vendas
3. Gerência de Vendas
4. Estilos de Liderança
5. Planejamento de Vendas
6. Potencial de Mercado
7. Territórios
8. Rotas
9. Orçamento de Vendas
10. Segmentação de Mercado
11. Distribuição e Logística
12. Logística
13. Varejo
14. Atacado
15. Recrutamento e Seleção de Vendedores
16. Treinamento de Vendas
17. Métodos de Treinamento
18. Motivação da Força de Vendas
19. Avaliação de Desempenho e Plano de Carreira
20. Técnicas de Vendas
21. Tipos de Abordagens de Vendas
22. Controle, Análise e Avaliação de Vendas
23. Bibliografia/Links Recomendados
